价格,定价和价格的区别

定价和售价有3点不同： 一、两者的实质不同： 1、定价的实质：定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。 2、售价的实质：即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。 二、两者的性质不同： 1、定价的性质：是市场营销学里面最重要的组成部分之一。 2、售价的性质：是浮动价格。 三、两者的决定因素不同： 1、定价的决定因素： （1）企业目标：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。 如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。 （2）顾客：在明确了解营销目标以后，有必要了解客户的要求，因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。 （3）竞争对手：影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有我们一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我们低一个档次的公司。我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。 （4）成本：成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，即固定成本和可变成本。 2、售价的决定因素： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 （3）与交易相关的经济利益能够流入企业。 （4）相关的收入能够可靠地计量。 （5）成本能够可靠地计量。 参考资料来源：百度百科-定价 参考资料来源：百度百科-售价

定价和售价有3点不同： 一、两者的实质不同： 1、定价的实质：定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。 2、售价的实质：即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。 二、两者的性质不同： 1、定价的性质：是市场营销学里面最重要的组成部分之一。 2、售价的性质：是浮动价格。 三、两者的决定因素不同： 1、定价的决定因素： （1）企业目标：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。 如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。 （2）顾客：在明确了解营销目标以后，有必要了解客户的要求，因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。 （3）竞争对手：影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有我们一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我们低一个档次的公司。我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。 （4）成本：成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，即固定成本和可变成本。 2、售价的决定因素： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 （3）与交易相关的经济利益能够流入企业。 （4）相关的收入能够可靠地计量。 （5）成本能够可靠地计量。 参考资料来源：百度百科-定价 参考资料来源：百度百科-售价

使用价值和价值的相互关系为：使用价值与价值是统一的。 1、二者共处于一个统一体中，缺一就不成其为商品。价值的存在要以使用价值的存在为前提，没有使用价值的东西也就不会有价值；使用价值是价值的物质承担者，价值寓于使用价值之中。 2、价值存在于商品体内，是商品的社会属性，体现着商品生产者相互交换劳动的社会关系。使用价值是商品的自然属性，体现人与自然的关系。 扩展资料 从另一种角度，商品的使用价值与价值又是不同的、矛盾的。原因是： 1、对同一商品生产者或消费者来说，同一商品的使用价值和价值不可兼得。商品生产者向消费者让渡使用价值以换取价值，消费者为得到使用价值而支付价值（以价值的货币表现即价格的方式）。 2、使用价值是商品的自然属性，体现人与自然的关系；而价值是商品的社会属性，体现商品生产者之间的经济关系。 使用价值是一切有用物品包括商品所共有的属性，是永恒的范畴；价值是商品所特有的属性，是商品经济的范畴，因而是历史的范畴。

采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用， 包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理 费用、采购人员管理费用等。采购成本有广义 和狭义之分，狭义的采购成本，即采购过程中 发生的订购成本，包括取得商品和物料的费用、 订购业务费用以及因采购而带来的库存维持成 本和采购不及时带来的缺料成本。广义的采购 成本，即整体采购成本构成，是企业在采购材 料过程中的购买、包装、装卸和存储等环节所 支出的人力、物力和财力的总和。
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某 种方式与供应商之间确定的所需采购物品和 服务的价格。
采购价值以市场的承受力及采购者对产品价值的 理解程度作为定价的依据。